¿Por qué no se vende mi casa? 9 secretos para el éxito en Orlando
La razón por la cual su casa en Orlando no se vende es porque no está empleando los secretos de la industria que le traerán éxito. Pero antes de continuar leyendo, debe saber que no hay diferencia entre el precio de la vivienda vendida a través de un agente inmobiliario y el precio de la vivienda vendida como FSBO (En venta por el propietario).
Según un estudio realizado por la Oficina Nacional de Investigación Económica, las casas en venta por el propietario se venden por el mismo precio cuando aparecen en sitios web gratuitos. Este estudio continúa diciendo que el único beneficio adicional de vender a través de un agente inmobiliario es que las casas se venden más rápido.
Dicho esto, si conoce la información que obtienen los corredores de bienes raíces en su capacitación en la escuela de corredores de bienes raíces, puede vender su casa con éxito en poco tiempo. Además, en realidad AHORRARÁ miles de dólares porque no pagará una comisión del 6% a los agentes de ventas y compras.
Si ahora está utilizando un agente inmobiliario y su casa no se vende, este artículo también es para usted. Simplemente comience a usar las estrategias en este artículo y puede aumentar sus posibilidades de vender su casa.
1) Secretos de decoración de muebles
Si su casa está desocupada, debe organizarla con muebles. Si aún no se ha mudado, puede hacer que su casa se vea mucho mejor al volver a armar sus muebles. ¿Por qué? Porque, según un estudio de Redfin, tener una decoración de muebles en una casa gana $ 11,306 más que mostrar una casa vacía.
Esto se debe a que los compradores potenciales necesitan ayuda para imaginarse viviendo en su hogar. Para las principales ciudades como Orlando, Florida, el beneficio adicional alcanza alrededor de $ 14,000 en promedio. Tal vez su casa no se está vendiendo porque hasta ahora no ha incluido este hecho en su precio inicial.
Para aquellos de ustedes que realmente necesitan mover sus muebles pronto, es posible que quieran considerar mover solo la mitad. Esto funcionará para su beneficio porque permitirá que su casa se vea más espaciosa. Aunque quiere vender su casa pronto y prepararse en consecuencia, esta estrategia reducirá el estrés de una mudanza a gran escala en un solo día.
En cuanto a sus paredes y techos, asegúrese de que su pintura no sea de color blanco puro o que esté demasiado al otro lado del espectro de color, como el amarillo o el rosa. Tener un color neutro como un blanco suave o un beige claro puede ayudar a los compradores potenciales a conectarse mejor con su hogar.
Por cierto, las imágenes de sus hijos y mascotas en la pared no les ayudarán a sentirse dueños. Asegúrese de quitar estas cosas y guardar todos los recuerdos personales que agreguen demasiado sabor único.
Para las personas ocupadas que no tienen mucho tiempo para planificar la puesta en escena de los muebles, hay un recurso valioso en www.padstyler.com. Allí puede cargar imágenes de cada una de sus habitaciones por una pequeña tarifa para encontrar opciones de puesta en escena de aspecto profesional. Las representaciones de puesta en escena se superponen en sus imágenes automáticamente, brindándole nuevas perspectivas que podrían ayudarlo a decorar para el éxito.
2) Secretos de olor
Probablemente hayas escuchado que es una buena idea tener una casa con un olor fresco y estar tentado a comprar una unidad de aroma eléctrico en tu Walmart local. Pero le digo que se abstenga de eso porque esas unidades emiten un olor demasiado fuerte y se quedará con el estigma de que está ocultando algo.
Lo mejor es limpiar muy bien y ENTONCES intentar agregar un poco de ambientador. Al elegir el aroma, tenga en cuenta la temporada en la que se encuentra. Tal vez un aroma de pino iría bien en un mes de invierno y un aroma de flores sería bueno para la primavera. Si usted es fumador, realmente necesita contactar a un inversionista de bienes raíces y venderle su casa directamente a él.
Vender a un inversor inmobiliario es importante porque ocultar un olor a humo realmente no es algo que usted o un agente de bienes raíces deberían tratar de hacer. En esta situación, comprenda que debe deducir dinero del precio de venta para que el inversionista pueda comprar materiales y pagar la mano de obra para que la casa huela como nueva. Sin ayuda profesional, sería una tontería poner su casa en el mercado.
3) Secretos de renovación
Tal vez su casa no se venda porque cree que los compradores pasarán por alto las áreas que necesitan reparaciones. Su lógica es que, dado que ha tomado el precio inicial más bajo que los precios comparables en el vecindario, un comprador estará interesado.
Esta es una suposición errónea porque el 95% de todos los compradores dicen que quieren una casa llave en mano sin necesidad de reparaciones. Solo alrededor del 19% dice que compraría una casa que necesitara reparaciones si hubiera un gran descuento en el precio.
Dado que Orlando es un mercado de compradores, realmente debe prestar atención al tema de las expectativas del comprador. Esto significa que si no tiene el dinero para renovaciones, debe comunicarse con un inversionista de bienes raíces que se especialice en proyectos de renovación avanzados. Se ahorrará tiempo para poder concentrarse en la próxima etapa de la vida en su nuevo hogar.
4) Secretos de listado de bienes raíces
El investigador de ventas de bienes raíces Paul Anglin realizó un estudio sobre la efectividad de los listados en línea y se sorprendió de los resultados. Descubrió que cuando se usaba un cierto grupo de palabras, el precio de venta de la casa era constantemente más alto. Estas palabras a menudo promueven la belleza externa en lugar del valor. De hecho, una de las palabras en esta lista es “hermosa”. Vea una lista truncada a continuación.
• beautiful
• gorgeous
• maple
• granite
• gourmet
• state-of-the-art
• move in condition
• space
• garden
• landscaping
• turnkey
Este estudio es especialmente importante porque demuestra que las palabras de “valor” o las palabras que muestran una fuerte intención de vender deberían elevar el precio, pero no lo hacen. Las siguientes palabras deben ser evitadas.
• needs TLC
• moving must sell
• motivated
• vacant
• charming
• cute
• great neighbor
• fantastic
• basement
• foreclosure
* Curiosamente, el uso de las palabras de valor “handyman special” hizo que una casa se vendiera mucho más rápido, pero redujo sustancialmente el precio de venta.
Si internaliza esta sección, comprenderá la palabrería dentro de su listado en línea MLS o FSBO podría ser lo más importante a tener en cuenta. Si se domina, podría ser la forma más fácil de aumentar el valor de su propiedad.
5) Secretos inmobiliarios
Para las personas de FSBO que están cansadas y planean usar un agente de bienes raíces para vender su casa, deberían considerar seriamente la sección anterior sobre listados de bienes raíces. Existe la posibilidad de que su listado no se haga bien debido a la inexperiencia de su agente de bienes raíces. La inexperiencia también puede traducirse en otros síntomas. Tal vez sea bueno en marketing pero aún no sea competente en ventas o viceversa. Quizás esté tratando con demasiados clientes y no pueda realizar varias tareas.
Cualquiera sea el caso, si su casa no se vende debido a un agente de bienes raíces sin experiencia, hay una buena posibilidad de que usted sea el culpable. Alrededor del 78% de los estadounidenses tienen un contrato con el primer agente inmobiliario que conocen. La razón detrás de este fideicomiso infundado es la marca de la compañía del agente inmobiliario o el hecho de que el agente está oficialmente acreditado para vender casas.
Básicamente, si ha contratado a un agente ineficaz para vender su casa, tendrá un período de 6 meses antes de poder contratar a un nuevo agente. Puede vender su casa directamente a alguien que encontró durante este tiempo, pero aún tendrá que pagar una comisión a su agente. En una situación como esta, la gente se desanima, especialmente cuando tienen que vender su casa rápidamente por iniciativa propia.
6) Secretos de fotos
¿Tuviste un fotógrafo profesional que tomó las fotos de tu casa o lo hiciste con tu teléfono celular? Si vio la diferencia de calidad entre ambos, no dudaría en subir las imágenes que tomó el fotógrafo.
La forma en que los fotógrafos profesionales logran resultados tan sorprendentes es el hecho de que cada imagen se toma 3 veces en unos pocos milisegundos. Cada una de las 3 versiones son prácticamente idénticas pero editadas de diferentes maneras y luego combinadas en una sola imagen. Esto hace que las fallas se desvanezcan mientras se acentúan los ricos colores del espectro.
Dado que la mayoría de los compradores están mirando su casa por primera vez en línea, realmente no hay razón para cargar fotos baratas de teléfonos celulares. De hecho, el fotógrafo tomará fotografías desde ángulos en los que ni siquiera pensó. Incluso disparará al aire libre usando la combinación correcta de luz solar.
Lo único que debe recordarle al fotógrafo es que demasiadas imágenes son mejores que insuficientes.
7) Secretos de precios
OK, durante los últimos 3 meses se ha preguntado por qué su casa no se vende y otras casas en su suburbio de Orlando se han vendido. Es posible que haya concluido que ha puesto un precio demasiado alto a su casa. Si ha utilizado un agente de bienes raíces, puede rebajar su precio de venta MLS.
Aquellos de ustedes que han usado Zillow, Redfin o Trulia pueden hacer lo mismo por sí mismos. Pero el problema es que todavía estará en desventaja porque los compradores potenciales verán que su casa no se ha vendido durante mucho tiempo.
Lo que debería haber hecho al principio es mirar los precios comparables de las casas cercanas y ponerle un precio un poco más bajo. Ahora que es demasiado tarde para eso, debes pensar en otra estrategia.
Tal vez algunos de ustedes van a divorciarse. Algunos están tratando de evitar una ejecución hipotecaria y otros están tratando de reubicar su trabajo. Cualquiera sea su situación, necesita vender su casa rápidamente llamando a un inversionista de bienes raíces.
Si ha decidido dar el paso de trabajar con un inversionista de bienes raíces, su tiempo extendido tratando de vender su casa será ventajoso para usted. ¿Por qué? Porque tendrá un conocimiento íntimo de lo que realmente vale su casa en Orlando. Después de su venta, tendrá dinero en efectivo en su bolsillo en lugar de dinero en efectivo saliendo de su bolsillo (en forma de pagos de hipoteca e impuestos).
8) Secretos del título de la casa y gravámenes
A veces, los propietarios se sorprenden de lo que aparece cuando se realiza una búsqueda de títulos. Es una sensación horrible descubrir que la casa que creías que poseías no se ha puesto correctamente a tu nombre. Especialmente con las propiedades de herencia esto puede ser un problema. Es por eso que los vendedores están ansiosos por llamar a un inversor inmobiliario. Necesitan ayuda para resolver todo y vender la propiedad.
A veces, los problemas de títulos y gravámenes son tan complicados que la mayoría de los inversores inmobiliarios huirán. Se necesita a alguien experimentado y paciente para navegar a través de las legalidades y producir un resultado favorable. Por definición, un inversor inmobiliario es un solucionador de problemas y necesita trabajar con alguien así.
9) El secreto para hacer las cosas
Probablemente haya encontrado este artículo porque ha puesto su casa en el mercado del Condado de Orange a través de un agente inmobiliario o usted mismo y aún no la ha vendido. Hace unos meses estaba hablando con un amigo que estaba en la misma situación e hizo una cosa que solucionó el problema. Puso un letrero en su patio delantero y una semana después encontró un comprador. En realidad, el comprador lo encontró. ¿Entendiste eso? Se esforzó para que su respuesta pudiera encontrarlo, no al revés.
Incluso si tendrá que pagar una comisión a su agente de bienes raíces, debe asumir el problema y hacerse cargo. Con el conocimiento de las condiciones de su mercado, puede comunicarse cómodamente con un inversor inmobiliario y hacer planes con la garantía de un buen resultado.
Conclusión
Hay muchas personas en Orlando, Florida, que están tratando de vender su casa pero no pueden. Ya sea que vendan a través de un agente de bienes raíces o FSBO (en venta por el propietario), existen soluciones menos conocidas pero efectivas que cualquiera puede implementar. Para aquellos que están luchando en un mercado difícil o que tienen poco tiempo para vender, recomendamos tratar con un inversor inmobiliario competente y proactivo que pueda hacer tiempo para comprender su situación.